银行该如何提高信用卡活卡率

马蜂保信用卡10月12日报道 银行该如何提高信用卡活卡率?对于如何让自己银行的卡存活率上升,还是有很多能探索的途径的。有分析师认为,在银行的发挥空间还是很大的,其方面主要表现在:

第一,业务创新。面向信用卡的业务创新,可以探索多种模式,除了在豁免年费、商户佣金和透支利息外,开办商场消费的分期付款、单笔业务的分期消费、收取手续费、加大分期付款、邮购商城的消费等,以消费的形式获取更多的信用卡手续费,增加保证信用卡正常流动下的增值收入。还可以考虑信用卡的“向下”业务收入,比如与保险公司合作,代卖保险产品等,多角度出击帮卡人“养卡”,或者很多海外信用卡的经营模式也可借鉴。

第二,停止滥发卡。规模,是信用卡盈利的根本。因此,各家银行在发卡上不遗余力,各显神通争取新客户的开卡量。去年开始,美国总统奥巴马签署了信用卡改革法案,这项法案中,为了减少违约风险,有了禁止向未满18岁的年轻人发放信用卡条款的制订。其实,在前段时间,上海银监局也向各商业银行发文提示风险,要求商业银行完善信用卡授信管理制度,在发卡时充分考虑持卡人在他行已获得的信用卡授信总额情况,避免多家银行多头授信,导致持卡人累积信用额度过高。

滥发信用卡的直接结果就是催生出大量“卡奴”,直接导致持卡人在发生大量透支后无力还款,银行资金也面临损失风险。规范必要的发卡条例也是必要的。

第三,精耕细作。经过“跑马圈地”时期的疯狂发卡比拼,目前国内的信用卡数量已超过1.7亿张,信用卡的发卡量不是最关键的,发出去后让客户用起来才是关键,这个道理已经成为各大发卡机构的共识。

所以,相对于发卡时期的单纯追求数量,现在越来越多的银行已经开始进入信用卡“精耕细作”的年代。来自交通银行的业绩报告显示,该行2009年第三季度信用卡业务收入同比增幅达86.6%,交行太平洋信用卡累计发卡量超过1300万张。截至2009年9月末,在册卡量市场占比近9%,并在2009年第一季度首度实现当期账面盈利,较原计划提前18个月达到盈亏平衡。相信加倍的“精耕细作”后,银行的账面是不是会更漂亮?

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